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| 书名: 中国企业如何获得有效出口订单 作者： 外经贸部编委会 出版社：世图音像 出版日期:2004年 数量： 4CD 定价：1980元 现价: 998元 订购电话:010-81591045、81592089 传真:81588709 |
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世界经济格局风云变幻，竞争日益全球化，中国经济正步入一个全新的时代．在改革开放的环境下，尚处在幼年时期的中国企业所面临的竞争将是史无前列的，中国必须有一部既符合自己国情又专业的国际营销著作；中国企业才有可能在国际市场占有一席之地，我们编写的这部《中国企业如何获得有效出口订单》，就致力于企业的本土化特点以及企业在国际营销能力上的不足和把握度欠缺的有效改变，在瞬息万变的国际市场，怎样使自己抓住每一次商机，怎样才能占领国际市场。 本书重点： ☆国际营销实地调研与信息储备 ☆不同的世界市场不同的销售方式 ☆出口货源策略及解决方案 ☆怎样参加出口洽谈会及支出预算 ☆营销中的渠道策略及分销决策 ☆国际物流的战略运作 ☆出口市场选择与营销规划步骤 ☆信用证收汇风险如何控制 ☆信用证冻结应对策略 ☆开具保函注意的关键点 ☆国际目标营销的宏观细分与微观细分 ☆剖析市场与策略竞争 ☆出口产品的定价策略和定价目标 ☆如何操作企业参加洽谈会才能成功 ☆怎样进入国际市场与营销的渠道策略 ☆出口营销的信息沟通与销售策略 ☆国际营销的控制方法 ☆出口合同韵交易磋商签订及生效条件 ☆认清信用证诈骗的种类与手段 ☆怎样减少FOB条款下的风险 目录 盘—、企业怎样进入国际市场 1、贸易洽谈展览会的举办地点 2、国际营销的动因 3、国际营销的绷环境 4、国际营销的政治环境 5、国际营销的法律环境 6、国际营销的文化环境 7、发生争议的裁决依据与解决途径 8、国际营销实地调研与信息储备 9、国际目标营销的宏观细分与微观细分 10、不同的世界市场不同的销售方式 1l、剖析市场与策略竞争 12、出口公司如何帮助企业出口产品 13、出口货源策略及解决方案 14、出口产品的定价策略和定价目标 15、出口企业怎样选择适合自己的洽谈会 16、怎样参加出口洽谈会及支出预算 17、如何操作企业参加洽谈会才能成功 18、营销中的渠道策略及分销决策 19、怎样进入国际市场与营销中的渠道策略 20、国际物流的战略运作 21、出口营销的信息沟通与销售策略 22、出口市场选择与营销规划步骤 23、出口营销组织的结构模式 24、国际营销的控制方法 25、出口公司如何运用关系营销与成本监控 26、出口合同的标的及合同争议解决条款及法律法规 27、出口合同的交易磋商签订及合同的生效条件 28、出口合同的履行 29、如何进行国际商事仲裁及违约的索赔与争议解决 盘二、如何进行制单 1、外贸结汇单据的工作流程 2、信用证的管理与审核 3、信用证的修改和条款分析 4、各种出口结汇的单据制作及产地说明书 5、非信用证出口的制单 6、汇付方式与托收拭的出口制单 7、怎样交单、改单、结汇及审单要求 8、托运单证结汇单证疑难问题的处助法 9、海关货物监管和通关制度及通关流程 10、出口收汇的核销制度及原则 11、出口收汇核销流程主要内容 12、报关后的核销单遗失及退关后核销注销手续 13、出口退税申报及退税范围 14、国际贸易常用术语 盘三、企业如何进行网上营销 1、企业如何进行网上营销 2、网络营销的理论环境与技术环境 3、网络营销的信息环境与市场环境 4、域名的选择注册与网站定位 5、网站接口设计与导航设计 6、企业网站的隐私始与网站的更新与维护 7、网站链接与网络广告推广方式 8、网上顾客的购买过程与购买特征 9、网上支付与物流配送 10、网上销售的策略 11、会员制营销的原理与营销类型 12、建立会员制计划与加入会员制计划 13、网络数据库营销的功能与形式 14、网络一对一营销的方法 15、网络广告的运作形式及广告策略 16、E—mail的营销形式与步骤 17、E—mail营销策略与评价测试 18、虚拟社区的人际互动与经营发展 19、网络公共关系的传播渠道 20、网络公共关系的形式 21、网络公共关系的建立与维护 22、网络营销顾客服务 23、网络营销评价指针体系与现状 盘四 国际订单纠纷、陷阱、欺诈防范与应对策略及技巧 1、货到未提责任谁负 2、口头协议纠纷时无文字依据怎么办 3、善自变更交易条款的后果 4、报关合同纠纷 5、谁负担毗费用 6、怎样减少删条款下的风险 7、内陆外销人员必须关注的问题 8、“空运”到底用CIF还是CIP 9、为何仅美国客户提出这种要求 10、大宗货物进口慎用CIF 11、免责事由何时适用 12、解决模局费的技巧 13、买方违约的应对策略 14、“中一越银行”应该注意什么 15、信用证的游戏规则 16、部分信用证部分T／T的结算方式策略 17、有风险价格条款的应对策略 18、信用证为何被拒付 19、信用证中非单据条件的应对策略 20、故意违约的应对策略 21、软条款信用证的防范技巧 22、使用L／C碰到的问题 23、如何转移信用证条款的风险 24、信用证的欺诈与防范 25、信用证收汇风险如何控制 26、信用证失信—亡羊补牢晚否 27、信用证与合同不一致的应对策略 28、信用证冻结应对策略 29、认清信用证诈骗的种类与手段 30、信用证诈骗为何成功 31、区别信用证诈骗与非法占有的界限 32、远期信用证无追索贴现之优点 33、如何与中东地区的中间商打交道 34、D／P远期应该注意却易忽略的环节 35、不了解海运提单造成的重大损失 36、D／P付款方式FOB价格条件如何控制风险 37、D／P付款方式签FOB出口技巧 38、从哪几方面了解进口预付款保函 39、开具保函应注意的关键点 40、货物在运输途中丢失谁来负责 41、外商倒签提单时的应对策略 42、提单纠纷的应对策略 43、订单条款不应悖于国际惯例 44、出口商无单放货造成货款两空 45、如何行使提单批注权 46、怎样避免提单径寄买方条款带来的伤害 47、“海商法”是中国出口商的有利武器 48、延期交货谁的责任是出口商还是船代公司 49、中国原产地域产品的法律保护 50、千万不要对老客户过度信任 51、慎重办理被制裁国家出口业务 52、注意《海关估价协议》 53、美国对华反倾销删研究及应对策略 54、申请撤消仲裁适用何种程序 55、英国谷物和饲料贸易协会仲裁案例评析 56、仲裁裁决在国内执行受阻争议 57、执行仲裁裁决在香港受阻争议 58、双方不谋面执行裁决争议的调解 59、如何确定商检证书的法律效力 60、因货物质量引发国际人身损害赔偿争议 61、外交照会争议的调解 62、进口产品出现质量问题时的应对策略 63、解决欠款争议策略与国外商会合作 64、赋予《调解书》强制执行力有了依据 65、如何行使不安履行抗辩权 66、股份转让争议解决策略 读者对象： 大中小型进出口企业、公司、外贸公司 有进出口权的公司、企业、各种出口畜 牧(水产)养殖场、各省市对外贸易 外贸经济促进商会、协会、外贸会计师所、审计所、律师所 | |
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